インビジブル・マーケッティング

投稿日:2008年07月10日作成者:yasunaka

数日前に「スピードバンプ！」という本のことを書きましたが、こちらの「インビジブル・マーケッティング」（ハリー・ベックウィス著、阪本啓一訳、ダイヤモンド社）も、同じ営業を教わっている方に勧めらた本です。

この本には自分が今まで悩んできたことが全部書いてありました。特に「わかりやすい専門性」の中の「あなたのメッセージは伝わっていない」という部分は、まさに自分の今までの営業における問題点を的確に指摘している部分だと思います。もっと早くこれを読んでおけばよかったと、本当に思います。

ただし、じゃあどう言えば「あなたのメッセージが伝わる」ようになるのかというと、私の場合、いろいろと考え、実践してみないとだめなのかもしれません。一方的な思い込みで、これなら伝わる、と思っていた言葉が全然伝わらないこともあります。いろいろとＴＲＹしてみて、その中から一番伝わる言葉をピックアップする、という作業が必要なのだと思いました。